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 - Divisi�n Sunshine Snacks
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 UNA HISTORIA BREVE

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HISTORIA DE LA EMPRESA Y NATURALEZA DE NEGOCIOS

Associated Brands Industries Limited (ABIL) es el líder en el Caribe para la fabricación y distribución de snacks, chocolatería, galletería y cereales para el desayuno. La empresa se fundó en 1974 y durante los años ha acumulado un portafolio extensivo de marcas incluyendo más de doscientos dieciséis (216) productos bajo las marcas Sunshine Snacks, Charles Candy, Devon Biscuits, Sunshine y Universal Cereals. Además de ser suplidor de marcas privadas para cereales en las principales cadenas de súper e hipermercados en Colombia, Costa Rica, Puerto Rico, República Dominicana y Venezuela.

La sede principal y plantas de producción están ubicadas en la República de Trinidad y Tobago con almacenes de distribución directa (horizontal) en Jamaica, Barbados y Sta. Lucia. La empresa en la actualidad distribuye sus productos a más de 20 países alrededor del mundo, llegando hasta Taiwán e Irlanda. Además de distribuir los productos elaborados por el Grupo también se distribuyen productos de terceros, para los territorios de Trinidad y Jamaica. La empresa está constantemente desarrollando nuevos productos para así satisfacer las demandas de los consumidores.

La empresa está dirigida por Arthur Lok-Jack, su fundador y uno de los principales empresarios de Trinidad y Tobago y del Caribe. El Sr. Lok-Jack es factor clave en el éxito de la empresa, durante los años ha tenido el apoyo de un equipo de individuos altamente calificados, todos con larga trayectoria en la empresa.

El éxito de ABIL abarca merchandising innovador, programas agresivos de promociones y publicidades así como precios competitivos. La estrategia de la empresa con sus precios y su calidad aseguran un producto al alcance de todos.

La estrategia del departamento de mercadeo de ABIL tiene como meta lograr un crecimiento vía la penetración del mercado, expansión del mismo y con la diversificación de productos para incrementar su participación y nuevos negocios. En el ámbito internacional su departamento de negocios internacionales está desarrollando varias iniciativas para penetrar nuevos mercados a fin de ampliar su posición en la región Latinoamericana, Centroamericana y del Caribe.

NEGOCIOS y OPERACIONES

Las operaciones de ABIL se dividen en cuatro divisiones, Charles Candy, Sunshine Snacks, Consolidated Biscuits y Universal Foods.


La división de CHOCOLATES -Charles Candy

Charles Candy se fundó en 1974 para producir tabletas de chocolate y chocolates grageados. Poco después, su producción se expandió para incluir galletas wafer y wafers recubiertas con diferentes rellenos. Hoy en día, la división Charles Candy produce 56 productos (sku).

La división actualmente fabrica los productos siguientes:

    •  Tabletas de Chocolate
    •  Productos grageados
    •  Wafers cubiertos de Chocolate
    •  Candy bars


La división de SNACKS - Sunshine Snacks

La División Sunshine Snacks se fundó en 1977 y, como la División de Chocolates, ha expandido su gama de productos durante los años. Sunshine Snacks fabrica una amplia gama de productos, con 82 sku, tales como:

  • Papas fritas (Chips)
  • Tortillas de maíz
  • Palitos y bolitas de queso (horneados y fritos)
  • Nueces
  • Maní /cacahuete tostado (salado, o con miel, o con pasas)
  • Anacardo / merey / marañón / semillas de cajuil
  • Nueces mixtas - almendras, merey, pacanas, avellanas
  • Nueces mixtas con fruta seca


La división de GALLETAS - Consolidated Biscuits

La División Consolidated Biscuits se fundó en 1987 como joint venture entre ABIL y United Biscuits de Inglaterra, el fabricante más grande de galletas de Europa. En 1996, ABIL adquirió las acciones minoritarias de United Biscuits, fundándose así la División Consolidated Biscuits.

Actualmente la división produce aproximadamente 26 productos distintos (sku) tales como:

  • Devon digestives (empaque individual y en rollos)
  • Chocolate digestives (empaque individual)
  • Galletas dulces de diferentes rellenos (empaque individual y paquete familiar)
  • Galletas dulces sin relleno (en rollos)


La división de CEREALES - Universal Foods Limited

Universal Foods Limited (UFL) se fundó en Agosto del 1986, y actualmente fabrica más de veinte (20) presentaciones bajo siete marcas, con un total de 52 sku. UFL es el único fabricante de Cereales Listos para Comer en la región caribeña y fabrica tanto cereales tradicionales como cereales extruidos.

Algunos de los cereales tradicionales que se fabrican son:

  • Hojuelas de Maíz Tostadas
  • Hojuelas de Maíz Azucaradas
  • Hojuelas de Maíz con Miel y Maní
  • Hojuelas de Afrecho de Trigo
  • Hojuelas de Afrecho de Trigo con Pasas
  • Hojuelas de Afrecho de Avena

También se fabrican cereales extruidos tales como

  • Aritos de fruta
  • Arroz achocolatado
  • Arroz sabor a fresa

VENTAS, MERCADEO y DISTRIBUCIÓN

ABIL comercializa y distribuye sus productos en más de veinte (20) países por todas partes del mundo, Colombia, República Dominicana, Venezuela, Centroamérica, Taiwán, Irlanda, Estados Unidos, países miembros del Caricom (Comunidad Caribeña) incluso Trinidad y Tobago.

Los productos de ABIL se han convertido en marcas familiares en los hogares de Trinidad y Tobago así como el Caribe. Los productos son consumidos por todas las edades debido a su variedad, presentación y precios.

En años recientes la empresa hizo importantes inversiones en publicidad, tanto local como internacionalmente. ABIL utiliza varios medios y promociones tales como, vallas, radio y televisión y materiales promocionales de Punto de Venta (POP), habladores, exhibidores etc. La empresa introdujo también para la línea de snacks un personaje promocional llamado �Snackie� que refleja mucha alegría y diversión, con el cual los niños se identifican. ABIL auspicia varios proyectos en la comunidad especialmente durante la época de Carnavales de Trinidad patrocinando el Carnaval Infantil dedicado especialmente a los niños.

Tenemos confianza que mientras colocamos mucha importancia en publicidades para mercados existentes, estas publicidades sólo sirven para reforzar la lealtad consumidora ya establecida que se ha logrado por inversiones continuas en la calidad y precio de sus productos.

Un análisis de la estrategia de distribución por mercado sigue:

Trinidad y Tobago
ABIL mercadea en Trinidad y Tobago mas de 120 presentaciones que se distribuyen en los supermercados, cantinas, tiendas y farmacias por toda la isla. La distribución se hace a través de unos sesenta (60) vehículos, sistema de venta directa a 8,000 puntos de venta semanales.

Además de sus vendedores, ABIL emplea a mas de cuarenta (40) promotores de ventas (merchandisers) quienes se responsabilizan de visitar las tiendas de autoservicio principales, incluso los supermercados, cada semana para promover los productos y asegurar que alcancen las demandas.

Todos los vendedores de ruta tienen computadoras de mano (handhelds), que les permiten tener los movimientos de inventario, ventas, etc.

Debido a la importancia de su red de distribución, la empresa tiene garajes internos en cada una de sus fabricas para mantener y hacer revisión de su flota de camiones.

Jamaica
ABIL fundó la empresa Confectionery and Snacks (Jamaica) Limited y para fortalecer su posición adquirió un edificio de 5.000 m 2 de construcción con un terreno adyacente de 15.000 m 2 en las afueras de la capital, Kingston. Este edificio sirve como el principal centro de distribución de ABIL en Jamaica y con otro depósito en Montego Bay para servir la región occidental de la isla. Los embarques se hacen de Trinidad directo a ambos depósitos.

La empresa también usa el sistema de venta directa a las Tiendas para la distribución en este país.

Sta. Lucia
ABIL estableció la empresa de distribución Sunshine Industries Limited (SIL) en Sta. Lucia para distribuir los productos de todo el grupo en ese país. La empresa opera con una flota de cuatro (4) camiones para la distribución.

Barbados
Los productos de ABIL se distribuyen en Barbados a través de su compañía Confectionery and Snacks (Barbados) Limited que cuenta con una flota de seis (6) camiones.

Other
ABIL también ha abierto oficinas en el exterior teniendo presencia en Irlanda, Venezuela y la República Dominicana. La operación en estos y otros mercados se facilita a través de representantes de la empresa o por otros agentes locales domiciliados en estas regiones.

DISTRIBUCIÓN de TERCEROS
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PRODUCCIÓN y OPERACIONES

La empresa ABIL


La planta de Chocolates - Charles Candy   Aprenda más >>
La planta de Charles Candy se ubica en Puerto España, Trinidad. La planta tiene aproximadamente 4.700 m 2 y los productos se elaboran con maquinaría y equipos europeos de la mayor calidad.


La planta de Snacks - Sunshine Snacks   Aprenda más >>
La planta de snacks también se ubica en Puerto España, Trinidad. Esta planta tiene aproximadamente 4.600 m 2 y parecida a las otras fabricas, incluye una área para materias primas, líneas de producción, y una área de empaque y almacenes para productos terminados.


La planta de Galletas - Consolidated Biscuits   Aprenda más >>
La planta de galletas se ubica en Arima, Trinidad. Tiene aproximadamente 3.233 m 2 e incluye oficinas administrativas, un deposito para materias primas, una área para combinación de insumos, líneas de producción y empaque, y una almacén para productos terminados.


La planta de Cereales - Universal Foods   Aprenda más >>
La planta de cereales se ubica estratégicamente en la zona industrial Point Lisas Industrial Estate , Trinidad. La planta está cerca del segundo puerto más grande del país que permite un acceso más fácil a los mercados internacionales.

Universal Foods Limited fabrica y exporta el 65% de sus productos al Caribe, América Latina y los Estados Unidos. Las marcas nacionales, Sunshine y Universal son líderes fuertes en todo el mercado del Caricom. UFL también fabrica numerosos Marcas Privadas, así como productos a granel y presentaciones especiales para instituciones, tanto para el mercado local como para exportación.

UFL cuenta con certificación ISO 9001-2000, asegurando que se mantiene un control de calidad de alto grado.

CONTROL de CALIDAD

ABIL ha desarrollado rigurosas técnicas de control, que cumplen todas las divisiones. Estos procedimientos consisten en una evaluación de la calidad de materias primas, productos en proceso así como los productos terminados.

Los supervisores inspeccionan y analizan todas las materias primas en el momento que lleguen. Ellos también se responsabilizan de la inspección del almacén de estos insumos para asegurar adecuadas condiciones de almacenaje.

Los supervisores de línea revisan y monitorean todas las líneas de producción. Ellos se responsabilizan de la evaluación de los productos en proceso así como los productos terminados. Muestras de los productos en proceso se recogen y se analizan en el laboratorio para asegurar que los productos estén dentro de los estándares establecidos. Este análisis se hace en intervalos estipulados. Todos los resultados se reportan para garantizar productos de optima calidad.

Los productos terminados se analizan en la línea de producción para asegurar que el producto está en el peso correcto y con las dimensiones estipuladas, la apariencia del empaque también es revisada. También se recogen muestras para análisis adicional en el laboratorio y monitorear la vida útil del producto. Una vez que los productos terminados alcancen los estándares requeridos, se empacan.

La calidad del material de empaque se monitorea desde su llegada a la planta hasta que el producto terminado esté empacado.

 
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