 VENTAS, MERCADEO y DISTRIBUCIÓN
ABIL comercializa y distribuye sus productos en más de veinte (20) países por todas partes del mundo, Colombia, República Dominicana, Venezuela, Centroamérica, Taiwán, Irlanda, Estados Unidos, países miembros del Caricom (Comunidad Caribeña) incluso Trinidad y Tobago.
Los productos de ABIL se han convertido en marcas familiares en los hogares de Trinidad y Tobago así como el Caribe. Los productos son consumidos por todas las edades debido a su variedad, presentación y precios.
En años recientes la empresa hizo importantes inversiones en publicidad, tanto local como internacionalmente. ABIL utiliza varios medios y promociones tales como, vallas, radio y televisión y materiales promocionales de Punto de Venta (POP), habladores, exhibidores etc. La empresa introdujo también para la línea de snacks un personaje promocional llamado �Snackie� que refleja mucha alegría y diversión, con el cual los niños se identifican. ABIL auspicia varios proyectos en la comunidad especialmente durante la época de Carnavales de Trinidad patrocinando el Carnaval Infantil dedicado especialmente a los niños.
Tenemos confianza que mientras colocamos mucha importancia en publicidades para mercados existentes, estas publicidades sólo sirven para reforzar la lealtad consumidora ya establecida que se ha logrado por inversiones continuas en la calidad y precio de sus productos.
Un análisis de la estrategia de distribución por mercado sigue:
Trinidad y Tobago
ABIL mercadea en Trinidad y Tobago mas de 120 presentaciones que se distribuyen en los supermercados, cantinas, tiendas y farmacias por toda la isla. La distribución se hace a través de unos sesenta (60) vehículos, sistema de venta directa a 8,000 puntos de venta semanales.
Además de sus vendedores, ABIL emplea a mas de cuarenta (40) promotores de ventas (merchandisers) quienes se responsabilizan de visitar las tiendas de autoservicio principales, incluso los supermercados, cada semana para promover los productos y asegurar que alcancen las demandas.
Todos los vendedores de ruta tienen computadoras de mano (handhelds), que les permiten tener los movimientos de inventario, ventas, etc.
Debido a la importancia de su red de distribución, la empresa tiene garajes internos en cada una de sus fabricas para mantener y hacer revisión de su flota de camiones.
Jamaica
ABIL fundó la empresa Confectionery and Snacks (Jamaica) Limited y para fortalecer su posición adquirió un edificio de 5.000 m 2 de construcción con un terreno adyacente de 15.000 m 2 en las afueras de la capital, Kingston. Este edificio sirve como el principal centro de distribución de ABIL en Jamaica y con otro depósito en Montego Bay para servir la región occidental de la isla. Los embarques se hacen de Trinidad directo a ambos depósitos.
La empresa también usa el sistema de venta directa a las Tiendas para la distribución en este país.
Sta. Lucia
ABIL estableció la empresa de distribución Sunshine Industries Limited (SIL) en Sta. Lucia para distribuir los productos de todo el grupo en ese país. La empresa opera con una flota de cuatro (4) camiones para la distribución.
Barbados
Los productos de ABIL se distribuyen en Barbados a través de su compañía Confectionery and Snacks (Barbados) Limited que cuenta con una flota de seis (6) camiones.
Other
ABIL también ha abierto oficinas en el exterior teniendo presencia en Irlanda, Venezuela y la República Dominicana. La operación en estos y otros mercados se facilita a través de representantes de la empresa o por otros agentes locales domiciliados en estas regiones. |
